{"id":1321,"date":"2019-04-17T10:01:01","date_gmt":"2019-04-17T08:01:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/?p=1321"},"modified":"2019-07-25T15:22:59","modified_gmt":"2019-07-25T13:22:59","slug":"5-najczesciej-popelnianych-bledow-w-kampaniach-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/5-najczesciej-popelnianych-bledow-w-kampaniach-adwords\/","title":{"rendered":"5 najcz\u0119\u015bciej pope\u0142nianych b\u0142\u0119d\u00f3w w kampaniach AdWords"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Co \u0142\u0105czy wszystkie osoby pracuj\u0105ce na co dzie\u0144 przy optymalizacji kampanii PPC? S\u0105 lud\u017ami i jak wszyscy ludzie pope\u0142niaj\u0105 b\u0142\u0119dy. Jednak najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy w kampaniach PPC, mo\u017cna szybko i \u0142atwo naprawi\u0107. Wk\u0142adaj\u0105c troch\u0119 wiedzy, czasu i wysi\u0142ku, mo\u017cna je tak zoptymalizowa\u0107, aby uzyskiwa\u0107 jeszcze lepsze wyniki.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Poni\u017cej przedstawiamy pi\u0119\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re mogli\u015bcie pope\u0142ni\u0107 w swoich kampaniach:<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69eb51e7bb83f\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69eb51e7bb83f\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/5-najczesciej-popelnianych-bledow-w-kampaniach-adwords\/#1_Zbyt_ogolny_remarketing\" title=\"1. Zbyt og\u00f3lny remarketing\">1. Zbyt og\u00f3lny remarketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/5-najczesciej-popelnianych-bledow-w-kampaniach-adwords\/#2_Optymalizacja_pod_katem_makro_konwersji_a_nie_mikro_konwersji\" title=\"2. Optymalizacja pod k\u0105tem makro konwersji, a nie mikro konwersji\">2. Optymalizacja pod k\u0105tem makro konwersji, a nie mikro konwersji<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/5-najczesciej-popelnianych-bledow-w-kampaniach-adwords\/#3_Zbyt_szybkie_wylaczenie_kampanii\" title=\"3. Zbyt szybkie wy\u0142\u0105czenie kampanii\">3. Zbyt szybkie wy\u0142\u0105czenie kampanii<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/5-najczesciej-popelnianych-bledow-w-kampaniach-adwords\/#4_Ograniczanie_swoich_dzialan_do_jednego_kanalu\" title=\"4. Ograniczanie swoich dzia\u0142a\u0144 do jednego kana\u0142u\">4. Ograniczanie swoich dzia\u0142a\u0144 do jednego kana\u0142u<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/5-najczesciej-popelnianych-bledow-w-kampaniach-adwords\/#5_Nieprawidlowe_wykorzystanie_wykluczen\" title=\"5. Nieprawid\u0142owe wykorzystanie wyklucze\u0144\">5. Nieprawid\u0142owe wykorzystanie wyklucze\u0144<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Zbyt_ogolny_remarketing\"><\/span><strong>1. Zbyt og\u00f3lny remarketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Zbyt d\u0142ugie i zbyt og\u00f3lne s\u0105 cz\u0119sto stosowane w kampaniach AdWords. Na przyk\u0142ad stosowanie remarketingu wszystkim u\u017cytkownikom, kt\u00f3rzy odwiedzili Twoj\u0105 witryn\u0119 w ci\u0105gu ostatnich 20 dni, jest zbyt szerokie, aby znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0107 na wzrost wsp\u00f3\u0142czynnika konwersji.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce prowadzisz firm\u0119 cateringow\u0105 \u015bwiadcz\u0105c\u0105 us\u0142ugi dla firm oraz os\u00f3b prywatnych. Odwiedzaj\u0105cy, kt\u00f3rzy sp\u0119dzili na stronie Twojego bloga \u201eJak zaplanowa\u0107 wydarzenie firmowe\u201d ponad 20 sekund, powinni by\u0107 zainteresowani us\u0142ugami cateringowymi dla firm. Wi\u0119c zamiast kierowa\u0107 ich ponownie na stron\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105, skieruj ich do podstrony z ofert\u0105 dla firm.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Podpowied\u017a:<\/em><\/strong> Uporz\u0105dkuj swoje listy odbiorc\u00f3w na trzy lub cztery segmenty, a nast\u0119pnie popracuj nad dostosowaniem swojej oferty dla ka\u017cdego z nowo utworzonych segment\u00f3w.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Optymalizacja_pod_katem_makro_konwersji_a_nie_mikro_konwersji\"><\/span><strong>2. Optymalizacja pod k\u0105tem makro konwersji, a nie mikro konwersji<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Jednym z najwi\u0119kszych wyzwa\u0144 przed jakimi stoj\u0105 specjali\u015bci AdWords, to pr\u00f3ba optymalizacji kampanii pod k\u0105tem dzia\u0142ania w ko\u0144cowej cz\u0119\u015bci \u015bcie\u017cki zakupu, gdy kampania ma znikomy ruch i ma\u0142y bud\u017cet, aby doprowadzi\u0107 do wystarczaj\u0105cej liczby konwersji.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Jednym ze sposob\u00f3w jest optymalizowanie kampanii pod k\u0105tem mikro konwersji lub dzia\u0142a\u0144 na pocz\u0105tku, lub w \u015brodku \u015bcie\u017cki zakupowej. Po zebraniu odpowiedniej liczby danych, mo\u017cna zbudowa\u0107 strategi\u0119 opart\u0105 na tym, kt\u00f3rzy u\u017cytkownicy b\u0119d\u0105 bardziej sk\u0142onni przej\u015b\u0107 do ko\u0144ca \u015bcie\u017cki zakupowej.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce celem naszej konwersji jest zwi\u0119kszenie szansy na zakup demonstracyjnej sesji z ekspertem ds. sprzeda\u017cy. Jednym ze sposob\u00f3w mo\u017ce by\u0107 zoptymalizowanie strony docelowej do okre\u015blonych zdarze\u0144 (mikro konwersji). Mog\u0105 to by\u0107 dzia\u0142ania zwi\u0105zane z wysokim zaanga\u017cowaniem na stronie np.: obejrzenie filmu, du\u017cy wsp\u00f3\u0142czynnik przewijania w pionie\/poziomie lub nawet odpowiednio d\u0142ugi czas sp\u0119dzony na stronie. Dzi\u0119ki tym mikro konwersjom, zapewnimy odpowiedni\u0105 ilo\u015b\u0107 danych dla platform AdWords i Analytics do pracy nad swoimi algorytmami. Da nam to mo\u017cliwo\u015b\u0107 dotarcia do bardziej zaanga\u017cowanych u\u017cytkownik\u00f3w i skierowanie ich na ko\u0144cowy etap \u015bcie\u017cki zakupowej.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Podpowied\u017a:<\/em><\/strong> Optymalizuj swoje kampanie, \u015bledz\u0105c mikro konwersje. Dzi\u0119ki temu b\u0119dziesz mia\u0142 wi\u0119cej danych o swoich u\u017cytkownikach i \u0142atwiej b\u0119dzie Ci ich nakierowa\u0107 na koniec \u015bcie\u017cki zakupowej.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Zbyt_szybkie_wylaczenie_kampanii\"><\/span><strong>3. Zbyt szybkie wy\u0142\u0105czenie kampanii<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Prowadzona od miesi\u0105ca kampania ma bardzo niski wzrost wsp\u00f3\u0142czynnika konwersji. Zamykasz kampani\u0119 i zaczynasz j\u0105 tworzy\u0107 od nowa. Jednak nie ka\u017cda konwersja przypisywana jest natychmiast.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce prowadzisz kampani\u0119 firmy ubezpieczeniowej oferuj\u0105cej odnowienie ubezpieczenia samochodowego. Na swojej stronie oferujesz mo\u017cliwo\u015b\u0107 pobrania kuponu rabatowego o warto\u015bci 300 PLN. Klient pobra\u0142 kupon, ale wykorzysta\u0142 go po 2 miesi\u0105cach, gdy jego ubezpieczenie si\u0119 sko\u0144czy\u0142o. Wi\u0119c konwersja na Twoim koncie pojawi\u0142a si\u0119 dopiero po dw\u00f3ch miesi\u0105cach od momentu uruchomienia kampanii.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">W zale\u017cno\u015bci od za\u0142o\u017conych konwersji, proces zaanga\u017cowania u\u017cytkownik\u00f3w mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cny. Je\u015bli skoncentrujemy si\u0119 tylko na natychmiastowej realizacji konwersji (np. zakupu naszych us\u0142ug), nie bior\u0105c pod uwag\u0119 mo\u017cliwo\u015bci od\u0142o\u017cenia decyzji zakupowej przez niekt\u00f3rych u\u017cytkownik\u00f3w, nie nale\u017cy przedwcze\u015bnie ko\u0144czy\u0107 prowadzonych kampanii.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Podpowied\u017a:<\/em><\/strong> Przetestuj zebrane dane na podstawie d\u0142u\u017cszego okresu. Testowa\u0107 mo\u017cna r\u00f3\u017cne rodzaje atrybucji, takie jak por\u00f3wnanie ostatniego klikni\u0119cia oraz pierwszego klikni\u0119cia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Ograniczanie_swoich_dzialan_do_jednego_kanalu\"><\/span><strong>4. Ograniczanie swoich dzia\u0142a\u0144 do jednego kana\u0142u<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Kampani\u0119 PPC prowadzi\u0107 mo\u017cna na wielu platformach AdWords, Facebook, Instagram, YouTube czy innych. Du\u017cym b\u0142\u0119dem jest analizowanie ruchu z ka\u017cdej platformy osobno. Ka\u017cda platforma, na kt\u00f3rej mo\u017cemy prowadzi\u0107 dzia\u0142ania reklamowe jest w\u0142asnym ekosystemem. Powiniene\u015b patrze\u0107 jak Twoje kampanie wp\u0142ywaj\u0105 na siebie, dzi\u0119ki emisji na wielu platformach.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Prowadz\u0105c kampani\u0119 na Instagramie, zwracasz uwag\u0119 na niski CTR. Nie nale\u017cy jednak pomija\u0107 wp\u0142ywu jaki w przysz\u0142o\u015bci mo\u017ce mie\u0107 ta kampania na ruch w innych \u017ar\u00f3d\u0142ach. By\u0107 mo\u017ce dany u\u017cytkownik nie klikn\u0105\u0142 w link na Instagramie. Ale dzi\u0119ki kontaktowi z Twoimi postami przez kilka dni, mo\u017ce klikn\u0105\u0107 Twoj\u0105 reklam\u0119 w wyszukiwarce Google.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Innym przyk\u0142adem mog\u0105 by\u0107 automatycznie uruchamiane filmy. Pomimo obejrzenia tylko kilku sekund filmu i braku konwersji, film mo\u017ce mie\u0107 nadal du\u017cy wp\u0142yw na \u015bwiadomo\u015b\u0107 Twojej marki. Wy\u015bwietlanie film\u00f3w jest znacznie skuteczniejsze ni\u017c reklama banerowa. Z uwagi na wzrost popularno\u015bci i mocniejsze nakierowanie reklam na mobile i video, mierzenie warto\u015bci wy\u015bwietle\u0144 film\u00f3w b\u0119dzie jeszcze trudniejsze do ocenienia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Podpowied\u017a:<\/em><\/strong> Nie nale\u017cy lekcewa\u017cy\u0107 wymiaru wielokana\u0142owego prowadzonych kampanii. Wa\u017cne jest optymalizowanie ka\u017cdej kampanii osobno, jednak nie nale\u017cy zapomina\u0107 o szerszym spojrzeniu jak ka\u017cda prowadzona kampania wsp\u00f3\u0142gra ze sob\u0105. Na przyk\u0142ad monitorowanie jak wy\u015bwietlenia video wp\u0142ywaj\u0105 na inne kampanie? Mo\u017ce to pom\u00f3c zwi\u0119kszy\u0107 zyski w prowadzonych przez Ciebie kampaniach.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Nieprawidlowe_wykorzystanie_wykluczen\"><\/span><strong>5. Nieprawid\u0142owe wykorzystanie wyklucze\u0144<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ka\u017cda osoba zajmuj\u0105ca si\u0119 na co dzie\u0144 prowadzeniem kampanii PPC, wie jak istotne jest stosowanie wyklucze\u0144. Zamiast kierowa\u0107 swoje reklamy na znanych ju\u017c nam u\u017cytkownik\u00f3w, dzi\u0119ki odpowiednio skonfigurowanym listom wyklucze\u0144 dotrzemy do nowych u\u017cytkownik\u00f3w. Du\u017cym wyzwaniem mo\u017ce by\u0107 przej\u015bcie z wyklucze\u0144 opartych na plikach cookie do bardziej zaawansowanych strategii wykluczania.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Prowadz\u0105c dzia\u0142ania reklamowe dla bran\u017cy B2B, powinni\u015bmy wykluczy\u0107 pracownik\u00f3w naszego klienta z list do ponownego kierowania. Dzi\u0119ki platformie Linkedin bardzo \u0142atwo jest wykluczy\u0107 pracownik\u00f3w okre\u015blonej firmy za pomoc\u0105 gotowego narz\u0119dzia dost\u0119pnego na Linkedin. W przypadku innych dost\u0119pnych platform nie jest to takie proste. Jednak s\u0105 sposoby, aby tego dokona\u0107. Na przyk\u0142ad mo\u017cna utworzy\u0107 list\u0119 wyklucze\u0144 opart\u0105 na IP, a nast\u0119pie przes\u0142a\u0107 j\u0105 do naszych kampanii Google, tak aby wykluczy\u0107 pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 w firmie naszego klienta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">W przypadku prowadzenia kampanii dla sklepu e-commerce, zbieramy dane naszych klient\u00f3w takie jak imi\u0119 i nazwisko, nr telefonu i adres e-mail, kt\u00f3rzy dokonali u nas zakupu. Mo\u017cemy wykorzysta\u0107 te dane do listy wyklucze\u0144 stosowanych na Facebook lub w Google. W przypadku jednorazowych zakup\u00f3w (np. rocznych subskrypcji), mo\u017cemy wykluczy\u0107 tych u\u017cytkownik\u00f3w, kt\u00f3rzy ju\u017c dokonali zakupu.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Podpowied\u017a:<\/em><\/strong> Wykorzystaj zebrane dane do tworzenia list wyklucze\u0144 wraz z listami wyklucze\u0144 opartych na plikach cookie, tak aby stworzy\u0107 znacznie skuteczniejsze strategie pozyskiwania nowych klient\u00f3w.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sposoby prowadzenia kampanii PPC nieustannie si\u0119 zmieniaj\u0105. Wprowadzane s\u0105 nowe narz\u0119dzia, trendy. Pami\u0119taj o tych 5 prostych podpowiedziach, tak aby unikn\u0105\u0107 najcz\u0119\u015bciej spotykanych pu\u0142apek jakie stoj\u0105 na Twojej drodze do osi\u0105gni\u0119cia sukcesu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Co \u0142\u0105czy wszystkie osoby pracuj\u0105ce na co dzie\u0144 przy optymalizacji kampanii PPC? S\u0105 lud\u017ami i<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1330,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[23,2,28],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1321"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1321"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1321\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1647,"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1321\/revisions\/1647"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1330"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1321"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1321"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freeline.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1321"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}